Свыше 400 магазинов по стране. Фирменная сеть стала значимым каналом реализации для пищепрома Беларуси

"Стратегическими целями развития товаропроводящей сети мы считаем удержание позиций на традиционных рынках, расширение своего присутствия и закрепление на перспективных. Мы также нацелены на обеспечение загрузки производственных мощностей подведомственных предприятий и увеличение объемов продаж", - перечислил заместитель председателя "Белгоспищепрома".

Как выяснилось, предприятия концерна активно развивают такой канал реализации, как фирменная торговля - прямой канал товародвижения. Всего в структуре организаций "Белгоспищепрома" насчитывается более 400 фирменных магазинов, наибольшее их число в кондитерской и алкогольной отрасли. Удельный вес собственной фирменной торговли в 2023 году составил по предприятиям от 3,4% до 22,4% в общем объеме поставок продукции на внутренний рынок Беларуси. Таким образом, по отдельным предприятиям фирменная сеть превратилась в значимый, если верить объемам, канал реализации. Дополнительным преимуществом работы фирменных магазинов является возможность ускорения оборота денежных ресурсов производителей.

"В целях минимизации отдельных негативных моментов наши предприятия развивают сотрудничество с частными предпринимателями по увеличению объектов фирменной торговли за счет подписания договоров на условиях франчайзинга, - пояснил Александр Яковчиц. - Значение франчайзинга для белорусской экономики переоценить сложно. Для франчайзера - это один из самых быстрых и эффективных способов создания новых независимых предприятий, объединенных в единую систему, для франчайзи - способ развивать свой собственный бизнес на базе проверенной бизнес-модели, а для государства - это эффективный инструмент поддержки малого и индивидуального предпринимательства, следовательно, и развития всей белорусской экономики".

При выборе канала продаж отечественные предприятия учитывают множество факторов: особенности продукта, его целевую аудиторию, географические особенности и многое другое. Кроме того, производители не забывают и о том, что выбранный канал продаж можно изменить в зависимости от трансформации рыночных условий и потребностей клиентов.

Заместитель председателя "Белгоспищепрома" уточнил, что сегодня предприятия концерна отгружают свою продукцию в более 7 тыс. точек, занимающихся розничной торговлей продуктами питания.

"Белорусская продукция всегда отмечалась своей натуральностью, экологичностью, ценой и качеством. Качество белорусской продукции - уже бренд. Только производство высококачественной продукции, отвечающей ожиданиям потребителей, позволяет компаниям-производителям двигаться вперед, завоевывать новые рынки сбыта и доверие своих покупателей", - резюмировал Александр Яковчиц.-0-