Поддержка инновационного предпринимательства в Беларуси

Белорусское образование - один из ресурсов, который может использоваться в международной конкурентной борьбе. Поэтому наша основная деятельность направлена на то, чтобы давать молодым людям знания: как создать компанию, как защитить права интеллектуальной собственности, как делать маркетинг, как привлекать инвестиции. Поэтому мы и говорим, что Парк высоких технологий - это прототип экономики знаний.

Наши компании идут в университеты и создают там лаборатории. Так, в ведущих вузах Беларуси создано около 65 лабораторий, где студенты могут получить конкретные навыки и умения в той области, которой занимается компания. Общемировая проблема университетов кроется в различии образовательной подготовки с потребностями реального сектора экономики. За счет создания специальных лабораторий мы сняли этот вопрос - теперь студент любой специальности имеет возможность пройти курсы бизнес-аналитика, тестировщика и других направлений.

Да. Когда в компанию приходит человек и видно, что он уже знает какие-то основы, может работать старшим или младшим разработчиком, его берут в команду. Если у соискателя недостаточно знаний, но он прошел специальный тест на логику, его отправляют на курсы, после чего он устраивается на работу. Важную роль в этом отборе играет специалист по подбору персонала.

Кроме того есть еще одна возможность получить нужные знания - прийти в образовательный центр ПВТ. Однако обучение платное, поскольку уже считается переподготовкой кадров. Когда будущий специалист оканчивает курсы и попадает на работу в какую-то компанию, то она компенсирует ему затраченные на образование деньги.

Вопрос непростой. Все зависит от спроса и предложения: спрос рождает предложение, и завышенные зарплаты - это как раз результат спроса на белорусских программистов. Что касается уровня зарплат, то у нас сегодня зарплаты выше, чем в Чехии, Польше, Венгрии, странах Балтии.

Будут ли они расти? Да, если будут возникать, как правило, продуктовые компании. Не те, которые просто оказывают услугу, а разрабатывают свои продукты. Если этот продукт является коммерчески очень успешным, то компания, конечно, может себе позволить платить очень высокие зарплаты.

Три или даже два известных на весь мир продукта - это очень и очень круто для такой относительно небольшой страны, как Беларусь. И ведь речь идет не о русскоязычной локализации, например, Яндекса или Mail.ru. Если бы я вас спросил о глобальных IT-компаниях из Великобритании, Франции или Италии, то вы бы, наверное, не ответили. Или взять Германию с ее мощной экономикой. Профессионалы знают SAP, но это в большей степени решения, которые возникли на основе аутсорсинговой модели. У SAP конечно все отработано. Когда сервисная компания довольно развита, то у нее появляются решения, которые в определенном смысле можно считать продуктами.

Я назвал мощные рынки, что в десятки раз по своей емкости превосходят белорусский - и ни одного продукта, который был бы на слуху. На самом деле ожидать каждый год появления таких звезд не стоит. Задача Парка высоких технологий, и бизнес-инкубатора, который мы создаем, и образовательных центров, - создать условия, при которых появление данных компаний было бы возможно.

Строительство для нас больная тема. При достаточном количестве финансирования (деньги-то мы платим исправно) строительный комплекс не может как положено, в срок и необходимого качества построить объекты, которые нам нужны. Это, наверное, вопрос в большей степени не к нам, а к Минстройархитектуры или Мингорисполкому, который согласно декрету отвечает за застройку Парка высоких технологий.

Мы со своей стороны деньги платим исправно, никаких задержек нет. Могу сказать только то, что если бы мы работали так с заказчиками, как работает с нами наш строительный комплекс, то у нас бы наверное было не $650 млн выручки, а раз в 35-40 меньше.

Нет-нет, речь шла о сотрудничестве компании IBM с "Интегралом". Чем там ситуация закончилась, я сказать не могу.

Но и у нас с компанией IBM сотрудничают - есть один из крупнейших поставщиков услуг, который работает вместе с ней на мировых рынках, в том числе США, СНГ и Южной Африки. Это когда IBM представляет некую структуру, допустим, серверные мощности, а наша компания разрабатывает программное обеспечение по конкретному пользователю. Не знаю, надо ли давать название, но наша компания является самым крупным партнером IBM в Центральной и Восточной Европе и работает для третьих клиентов. Для одного из южноафриканских банков делали, к примеру, программное обеспечение, позволяющее его клиентам управлять своими счетами с мобильных телефонов. Поскольку проект требует и разработки программного обеспечения, и инфраструктуры, где хранится информация, IBM поставляло необходимое оборудование.

Социальных пакетов много, их содержание зависит от компании. Это и страхование, и спортивные залы, которые оплачиваются для наших сотрудников, и посещение медицинских центров. Многие обеспечивают 50% скидку на питание. Большая социальная помощь оказывается в том числе в строительстве жилья. Например, сотрудники берут коммерческий кредит. Человек выплачивает основной долг, а проценты берет на себя работодатель. И проценты эти не слабенькие. Это тоже серьезный инструмент поддержки, который оказывается некоторыми компаниями для сотрудников.

Да, действительно, на самые хорошие компании приезжают работать российские специалисты. Так, на одной из наших компаний работают около 200 москвичей. Это понятно, что если компания обладает какими-то уникальными знаниями, то многие, независимо от их национальности, мечтают там работать. И речь не только о россиянах - нам пишут европейцы, американцы работают, японцы. В связи с событиями в Украине, к нам едут работать украинские специалисты. И проблемы в этом нет.

Поскольку рынок Беларуси всегда был маленьким, основные возможности наши программисты искали за рубежом. Это требовало от них, в частности, знания иностранных языков. Поэтому у нас курсы английского языка интегрированы в рабочий процесс. И если посмотреть, то примерно 90% сотрудников наших основных компаний владеют английским. В России ситуация другая. Поскольку там мощный энергетический сектор, крупные банки, то у российских разработчиков не было необходимости искать возможность трудоустроиться в Соединенных Штатах Америки, Канаде, Великобритании и пр. Сейчас, когда платежеспособность внутреннего российского рынка снизилась, подешевели серьезным образом российские программисты. Но мне кажется, что выстроенная нами система, репутация, которую мы завоевали на рынках, прежде всего Юго-Восточной Азии, Северной Америки и Западной Европы, достаточно высока, и нет никакой опасности, что нам могут составить конкуренцию на этих рынках.

При этом на российском рынке для наших программистов конкуренция, безусловно, будет. До недавнишнего времени многие наши программисты работали в Москве, где зарплаты были больше, чем у нас. Сейчас зарплаты программистов в Москве упали ниже нашего уровня. Поэтому, конечно, очевидно, что будет наблюдаться тенденция вытеснения российскими программистами наших специалистов с российского рынка. При этом на белорусском рынке мы полностью доминируем.

Действительно, мы собираемся открыть первый филиал в Гродно. Сейчас заканчиваются проектно-изыскательские работы, и в апреле мы уже планируем начать финансирование строительства. Первый филиал появится именно в Гродно, потому что со стороны губернатора была проявлена инициатива, желание диверсифицировать экономику региона, сделать ее более интеллектуалоемкой, основанной на знаниях. Кроме того, мы выбрали Гродно еще и потому, что там в свое время университет правильно сориентировался в ситуации. И факультет математики был переквалифицирован сначала в факультет прикладной математики, а потом - математики и информатики. Получается, что этот вуз уже готовит специалистов для нашей сферы. Взвесив все эти факторы: желание руководства области и готовность местного университета производить кадры - мы приняли решение начать там строительство. Надеемся, что к концу года мы этот филиал запустим.

Надо отметить, что если будет инициатива со стороны руководства других регионов, то мы пойдем им навстречу. Я считаю, что успех может быть там, где есть инициатива и желание работать в этом направлении самих властей.

Гродненский филиал будет работать в сфере ИТ, хотя здесь, конечно, очень широкий круг направлений, но мы не будем ограничивать филиал каким-то одним. Мы же не знаем, что выстрелит. Когда выстрелили "Танки", кто мог предположить, что игровая индустрия так рванет. Поэтому, если кто-то рассказывает, что он знает тренды и то, что будет следующей большой вещью в ИТ, это сомнительно. Я бы покривил душой, если б сказал, что знаю. Да и тот, кто сейчас на кухне или на студенческой скамье что-то изобретает, сам чаще всего не представляет, во что это когда-нибудь выльется. Наша задача - создать условия.

Мы будем предлагать правительству упрощение процедуры вступления в ПВТ для "продуктовых" компаний, которые разрабатывают продукт без ориентации на какого-то конкретного заказчика и без предварительных гарантий с его стороны по поводу будущей совместной работы. Если уже есть конкретный заказчик, например, понятно, что вы можете худо-бедно рассчитать перспективы развития вашей компании и экономические показатели.

Если вы делаете продукт, который выводите на мировой рынок, то существует 2 модели - Business to Business (когда вы предоставляете некоему юридическому лицу услугу и можете просчитать прогнозируемые показатели финансовой деятельности) и Business to Consumer (когда вы не можете ничего просчитать, пока не запустили продукт на рынок и не поняли, пойдет ли он вообще). На самом деле, если из 10 компаний 2 выстреливают - это очень хороший результат для любого венчурного фонда, который финансирует такого рода рискованные стартапы.

Поэтому при регистрации "продуктовых" компаний мы как раз хотим, чтобы при рассмотрении заявки, которую компания делала, не прогнозировали, каковы будут финансово-экономические показатели, а концентрировались на описании продукта, возможной потенциальной роли продукта на рынке, кто может быть конкурентом, а кто - потенциальным партнером. На самом деле - это требования, которые аутсорсинговой компании, работающей по заказной модели, сегодня не нужно выполнять. А для "продуктовой" компании наша заявка послужит основанием, чтобы идти в венчурные фонды и получать финансирование.
Эти планы мы будем, естественно, согласовывать с правительством, но я думаю, что здесь все обоснованно.

Для решения индустриальных задач в каждой области существуют свободные экономические зоны. В этих СЭЗ может размещаться любое производство. Насколько я понимаю, нет ограничений в плане того, будет ли оно инженерно-техническим, биотехнологическим и др. Мы взяли сегмент ИT, потому что изначально не ориентировались на государственную поддержку, опирались на интеллектуалоемкое, но не капиталоемкое и не материалоемкое производство. У нас появились новые направления деятельности. Мы можем делать программно-аппаратные комплексы и прочее. Но основной критерий для Парка технологий - разрешено то, что производится с помощью интеллекта, а не руками. Для второго в Беларуси более чем достаточно других кластеров, инфраструктур.

И желание, и готовность работать на внутреннем рынке у нас есть. На самом деле мечта любого программиста - иметь хорошего заказчика внутри страны, не надо никуда ездить, не надо учить английский, не надо готовить подробные презентации. Можно спокойно общаться с человеком, который тебя понимает, имеет такой же менталитет, с которым можно легко договориться. Но для этого надо созреть, для этого государство должно само сказать - да, мы готовы с вами работать, нам это нужно. И сформулировать четкую задачу.

Когда ПВТ начинал развиваться, сработал принцип "нет худа без добра". Слабый, где высокие технологии были не востребованы, внутренний рынок подтолкнул наши компании к тому, что мы стали мыслить глобально, мировыми категориями. И благодаря этому у нас обеспечивается рост, который примерно в 10 раз превышает рост ИТ-рынка в мире. Если говорить о последних 8 годах, то мы шли примерно в десять раз быстрее, чем шел рост в целом по миру. И именно потому, что своим рынком видели не местный локальный рынок, как большинство ИТ-компаний, а весь мир. В 2013 году Беларусь по экспорту ИТ-услуг на душу населения обогнала Индию и США, хотя в Индии рынок стал развиваться в 80-е годы, а в США - еще раньше.

На внутреннем рынке сейчас возникают новые модели сотрудничества: наши компании готовы инвестировать в белорусские проекты, на которые бюджетных средств не хватает. Всегда можно найти решение, при котором наша компания будет инвестировать средства в тот или иной проект и за оказание своей ИТ-услуги взимать плату. В этом направлении сейчас идет работа с Министерством иностранных дел - мы работаем над созданием системы электронной визы. На уровне правительства этот вопрос пока не озвучивался, но я могу сказать, что конкретно мы предлагаем. Наше предложение заключается в том, что, не меняя тарифной политики, предложим услугу получения визы онлайн. Житель любой зарубежной страны сегодня может прийти в посольство и получить там визу за 60 евро. Но это же он скоро сможет сделать онлайн - получить такую же визу со всеми кодами, системами безопасности. Правда, за то, что он не ходил в посольство, виза будет стоить ему уже 65 евро. 60 евро - тариф за визу, который утвержден на уровне МИД, а 5 евро - плата за предоставление услуги в режиме онлайн. И так сделать может гражданин любой страны - США, Канады, Бразилии. Это будет сильный ход с точки зрения репутации, который будет говорить о том, что Беларусь - это действительно хай-тек-страна. Потому что электронная виза сегодня есть только у высокотехнологичных стран - Кореи, Сингапура, ОАЭ, Австралии. Стран, которые ассоциируются с модернизацией и движением вперед, активным внедрением информационных технологий в жизнь общества.

Что несет электронное правительство? Оно меняет саму философию восприятия правительства, которое воспринимается как некая компания, оказывающая услуги для своих граждан и бизнеса. Но это все-таки задача органов государственного управления. Мы будем работать в этой сфере только тогда, когда будет сформирован конкретный заказ. Вот МИД сформулировал запрос - сделать электронную визу. И мы уже работаем над тем, как выставить на погранпереходах и аэропортах терминалы, какие должны быть штрихкоды для визы и так далее. Это технические решения, и мы здесь поможем.