УП "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ" заняло прочное место на международном рынке, выработав эффективную стратегию сбыта лесопродукции, которая позволила преодолеть многочисленные вызовы, связанные с изменением геополитической ситуации в мире. В преддверии 30-летия предприятия директор Леонид Демьяник рассказал журналу "Экономика Беларуси" о том, как изменились технологии экспорта и география поставок лесопродукции в последнее время.
- Ключевым фактором успеха стала комплексная стратегия, объединяющая собственные высокоэффективные логистические, финансовые и материально-технические возможности, наличие вагонов, в частности, а также ориентация на крупные объемы поставок и понимание потребностей и предпочтений клиентов, - считает Леонид Демьяник.

В 1995 году предприятие создавалось с основной целью - содействие продажам отечественной древесины на экспорт. И с тех пор "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ" постоянно доказывает эффективность своей деятельности с учетом мировых тенденций.

Представляя интересы организаций Министерства лесного хозяйства, компания трансформировалась, расширяла географию рынков сбыта. И сегодня способна обеспечить поставку пиломатериалов и другой лесопродукции в любую точку мира. Это стало возможным благодаря пониманию всех аспектов бизнеса: от тщательного анализа конъюнктуры в разных странах до своевременного исполнения логистических задач.

В чем сила

- Успех предприятия во многом обусловлен наличием высококвалифицированных специалистов, прекрасно разбирающихся в специфике рынков сбыта и обладающих эффективными навыками и компетенциями в сфере продаж и логистики, - уверен заместитель директора УП "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ" Сергей Матюлин.

Здесь важно подчеркнуть наличие баланса между продажами и логистикой: поставки без надежных цепочек продвижения не принесут желаемого результата, равно как и безупречная логистика бесполезна без эффективных продаж. Это системный подход, в котором участвует вся команда предприятия.
Как изменилась логистика

До введения санкций пиломатериалы экспортировались  преимущественно на условиях поставки FCA (склад грузоотправителя) и  главным образом в европейские страны. В этой модели сами покупатели в большинстве своем организовывали логистику, поскольку ее стоимость была низкой, а инфраструктура хорошо развита. Перевозка грузов не представляла серьезных трудностей. Однако с 2020 года ситуация начала кардинально меняться. Сначала наблюдался дефицит инвентарного парка. Позже, в 2022 году, введенные санкции значительно усложнили цепочки доставки. Предприятие было вынуждено искать новые рынки сбыта, разрабатывать альтернативные схемы сбыта и адаптироваться к новым реалиям. Это потребовало не только финансовых вложений, но и привлечения нового персонала.

Наработанные компетенции и привлечение собственного вагонного парка позволило не только сохранить устойчивость, но найти новые рынки и укрепить в кратчайшие сроки позиции на международной арене. Например, после запрета экспорта пилопродукции в Европу в июне 2022 года в течение двух месяцев экспортные потоки были переориентированы в азиатские страны, и предприятие вышло даже на более высокий уровень объема продаж по сравнению с досанкционным периодом.
Чем можем гордиться

- "Сделать невозможное возможным" - это девиз УП "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ". Берем на себя ответственность в решении всех сложных задач, - подчеркивает Сергей Матюлин. - Санкции, которые практически полностью блокировали сбыт определенных товарных позиций на европейском рынке, преодолены. Продукция успешно реализуется в страны дальней дуги. Это стало возможно благодаря новому подходу к организации сотрудничества и работе с партнерами.

Ключевым фактором успеха стала отгрузка большого объема лесопродукции одному клиенту вместо работы с множеством мелких покупателей, что создавало определенные сложности в переговорах, логистике и финансовых расчетах. Сейчас предприятие выступает как консолидатор продукции и с этой позиции договаривается о более выгодных условиях поставок, добивается лучших цен и более гибких условий сотрудничества.

Покупатели готовы платить больше за гарантию качества, своевременную доставку и предсказуемость сотрудничества. Завоеванное доверие - бесценный актив. Это позволяет предприятию уверенно планировать производство и отгрузки с минимумом рисков и максимумом прибыли, работать комплексно с любым рынком, гибко варьируя объемы поставок в зависимости от рыночной конъюнктуры и ценовой политики.
Новации
Геополитическая ситуация с усилением конкуренции между странами стала новым вызовом и одновременно новой возможностью. УП "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ" успешно управляет продажами на нескольких рынках одновременно, выбирая наиболее выгодные предложения. Стратегия развития предприятия направлена на освоение наиболее перспективных рынков продаж всего ассортимента продукции лесной отрасли.  "БЕЛЛЕСЭКСПОРТ" ушел от конкуренции между отдельными фирмами и конкурирует на уровне стран, адаптируясь к новым правилам игры.
Предприятие не просто продает товар, оно строит долгосрочные связи, основанные на доверии и взаимной выгоде. Это позволяет не только выживать в сложных условиях, но и процветать, демонстрируя устойчивый рост экспорта.

- Это было бы невозможно без повседневного участия в процессе всех отделов предприятия. Ведь экспортная составляющая - это верхушка айсберга, за которой стоит и работа филиала предприятия, который обеспечивает бесперебойную работу лесозаготовительной техники и другого оборудования лесхозов, и деятельность отдела управления торговлей, который снабжает отрасль необходимыми запчастями, и организация поставки лесоматериалов белорусским покупателям, а также многих других подразделений, сопровождающих экспорт на своем компетентном уровне, - резюмирует директор предприятия.

Размещение рекламы на БЕЛТА