Белорусская инжиниринговая компания "Глобалпродсервис" входит в число крупнейших поставщиков оборудования для Агро и ЛЕСОпромышленного комплекса. Основным направлением деятельности предприятия является собственное производство оборудования для экструзии и переработки масличных культур (рапса, сои, подсолнечника).
В условиях кризиса бизнес начинает терять не только продажи, но и прибыль. Чтобы защитить прибыль, "Глобалпродсервис" начал искать способы увеличения доли рынка и собственно новые рынки. Первоочередные задачи: развитие собственного производства, продвижение продукта за рубежом, выстраивание взаимодействий с покупателями, поиск новых партнеров. Такая стратегия оправдана, она ведет к увеличению прибыльности, а связанный с нею риск - невелик.
Благодаря энергичным и слаженным действиям руководства и коллектива, компания за короткое время заняла свою нишу на рынке перерабатывающего оборудования для комбикормовой, мукомольной, крупяной промышленности, а также для предприятий по производству премиксов и переработке масличных культур. На сегодняшний день компания осуществляет полный цикл работ: расчет оптимального оборудования, проектирование линии, производство, установку, пусконаладочные работы, сервисное и послегарантийное обслуживание оборудования.
Достойный результат в непростых условиях
В 2021 г. на базе Минского городского технопарка "Глобалпродсервис" создал собственное производство. Компания открыла новую страницу в новых непростых реалиях. Производственные мощности оснащены профильными станками и разместились на площади более 1000м². В производственных цехах запущено серийное производство оборудования для технологических линий переработки масличных культур:
- оперативного хранения сырья
- нормализаторов
- экструдеров
- маслопрессов холодного отжима
- маслопрессов горячего отжима
- емкостей для хранения масла
- транспортного оборудования и другого периферийного оборудования.
К основным компонентам линии, которые требуют особого внимания относятся экструдер и маслопрессы. Оборудование оправдывает ожидания: оно компактно, просто в работе и позволяет добиться нужных показателей - наибольшего протеина и наименьшего масла в жмыхе.
Кроме основных машин в производственных цехах производят широкий модельный ряд запасных частей. Комплектующие для экструзионного оборудования всегда есть в наличии на складе компании и это позволяет быть мобильными и оперативными в сервисном и гарантийном обслуживании. Запасные части производятся и для обслуживания оборудования других производителей. Производимое оборудование надежное, долговечное и простое в эксплуатации, отвечает современным требованиям и технологиям.
Оборудование "Глобалпродсервис" востребовано на рынке т.к. обеспечивает хозяйствам возможность организовать собственную переработку сырья, получить дополнительную прибыль и увеличить рентабельность, благодаря своим ключевым преимуществам:
-удобство эксплуатации;
-компактное, занимает небольшие площади;
-эффективно потребляет электроэнергию;
-имеет низкие эксплуатационные расходы;
-высокую конкурентоспособность;
-быструю окупаемость;
-безопасность и возможность применения во взрывоопасных средах;
-обеспечивает превосходное качество конечного продукта с длительным сроком хранения.
Около 80% успеха агрохозяйства в переработке сельскохозяйственных масличных культур - рапса, сои, подсолнечника зависит от наличия современного оборудования, применяемой технологии и финансирования. Глубокая переработка прибыльное направление, ведь на выходе получается товар с высокой добавленной стоимостью. На этот идеал ориентируются передовые сельхозпредприятия страны. Понимают: маржинальный продукт позволяет зарабатывать на развитие.
Технологическая линия представляет собой конструктор, который можно доукомплектовать, как для переработки различных, так и для увеличения производительности.
Учитывая, что большинство агрохозяйств, установивших оборудование показывают свою эффективность, прибыльность и достаточно быструю окупаемость в компании уверены, что спрос на оборудование для экструзии будет высоким.
Развитие собственного производства
-Ставя на ноги собственное производство действовали путем проб и ошибок, шли точно к заданной цели, время диктовало условия - вспоминает руководитель предприятия С.А. Сильченко. - Отстраивали с нуля базу, закупали оборудование, развивали торговую сеть".
2023 год окончательно убедил нас в правильности выбранного направления и развития собственного производства - мало быть просто поставщиком, нужно быть производителем, и тогда качество, надежность, оперативность, сервис и комплексный инжиниринг можно обеспечить без каких-либо проблем.
Предприятие имеет собственный конструкторский отдел, инженерную службу и профильные производственные цеха. Производство, оснащено по последнему слову техники, постоянно совершенствуется и модернизируется, приобретаются новые станки, позволяющие выпускать оборудование и запасные части, соответствующие международным стандартам.
Чтобы производство бесперебойно функционировало, служба материально-технического снабжения своевременно планирует закупку необходимых материалов, а отдел продаж наряду с коммерческим отделом обеспечивает планомерные продажи. Изготовленное оборудование на складе не задерживается -уходит с колес, либо изготавливается на заказ под конкретного покупателя.
В настоящее время конструкторы разрабатывает оборудование технологической линии по новому направлению, которое также скоро станет доступно для наших клиентов, поэтапно идет реконструкция производственных цехов, планируется переезд на новую площадку, параллельно проводятся испытания и тестирование новых машин.
Именно коллектив, специалисты и есть самый главный ресурс предприятия, которое по праву считается одним из лучших на просторах Минского городского технопарка. Секрет в том, что здесь работают неравнодушные люди, опытные, образованные специалисты. Каждый на своем месте, болеет за конечный результат, заинтересован в работе и приносит пользу, коллектив дорожит честью и своей высокой маркой. Директор поддерживает любую инициативу, если она направлена на улучшение производства, условий труда, повышение эффективности, оптимизации производственных процессов. Каждый знает, что его собственный труд будет оценен по достоинству.
Компания придерживается правила комплексного обслуживания клиентов, начиная с проектных решений, производства машин, оборудования, запчастей до поставки и запуска или ввода завода, цеха, линии в эксплуатацию с предоставлением послегарантийного сервиса.
Со дня основания "Глобалпродсервис" активно сотрудничает с научными институтами, с ведущими мировыми производителями оборудования, ведет активную деятельность на рынках стран Таможенного Союза, поставляя оборудование в разные уголки планеты. Вся продукция собственного производства успешно прошла приемочные и сертификационные испытания, имеет соответствующие сертификаты качества, награждена дипломами на специализированных агротехнических выставках.
Чтобы успешно конкурировать, предприятие решило три задачи: обеспечило стабильное качество, конкурентный ассортимент, гибкое ценообразование, а приверженность и лояльность к бренду (оперативность, сервисное обслуживание, всегда быть на связи) сформировал опыт, рынок и положительные отзывы благодарных клиентов.
Несмотря на то что компания постоянно в поисках возможностей и строит эффективный бизнес, сейчас многие подходы приходится корректировать.
"Если хочешь построить корабль, не надо созывать людей, планировать, делить работу, доставать инструменты. Надо заразить людей стремлением бесконечному морю. Тогда они сами построят корабль", - писал Антуан де Сент-Экзюпери.
Мобилизация бизнес-процессов
Постоянно развиваться и идти в ногу со временем - обязательное условия для успешной работы на рынке
Многие хозяйства сегодня рассматривают возможность расширить свои производственные базы и освоить переработку различных культур на своем предприятии, что позволяет не только увеличить производственный потенциал, но и существенно сократить зависимость от последствий рыночных изменений. В сложные периоды предприятия начинают особо экономить, подход к выбору оборудования становится еще более рациональным, а подход к покупке более избирательным. На таком рынке выигрывают те компании, которые предлагают рациональное оборудование и полный комплекс услуг, соответствующие требованиям прогрессивного Покупателя.
Для решения поставленных задач необходима мобилизация всех бизнес-процессов, нужен опыт и надежные партнерские отношения - именно эти факторы в наличии у "Глобалпродсервис", что и обеспечивает успех компании.
Торговые отношения с Европой переживают не лучшие времена, поэтому сейчас в числе наиболее перспективных рынков - страны ТС, в первую очередь Казахстан.
Казахстан - уникальная страна, которая имеет колоссальный экономический потенциал, граничит одновременно и с Китаем, и с Россией, является интересным и важным регионом для компании. В основе его увеличение экспорта технологического оборудования. Не менее интересным является рынок Китая и Турции в плане развития партнерских отношений, расширения продуктовой линейки, снижения себестоимости продукции - в его основе увеличение импорта. Российские сельхозпредприятия остаются важнейшими клиентами в части внедрения разнообразных, нестандартных решений для АПК, компания наращивает продажи и увеличивает реализацию проектов.
"У нас сложные и длинные продажи - это продажи, ориентированные на бизнес клиента. При выявлении потребностей разного уровня мы становимся продавцом не продукта, а решения. Такого решения, которое будет самым эффективным для клиента с точки зрения повышения эффективности его бизнеса и снижения издержек" - цитируем директора "Глобалпродсервис". 
- размещаются материалы рекламно-информационного характера.