Из студента в руководители отдела коммерческой дирекции. История Юрия Фабричного

Мечтаешь стать спортсменом - смотри "Движение вверх" и "Лед". Видишь себя маркетологом или менеджером, значит, твои фильмы - "Духлес" и "Поколение П". А если, как герой нашей истории Юрий Фабричный, хочешь покорить корпоративный пьедестал в компании, то обязательно включай сериалы про офисных работников. Правда, только просмотр сериалов и фильмов не поможет.  Как гласит народная мудрость, чтобы похудеть, нужно заниматься, а не только смотреть видеоролики. То же можно сказать и про карьеру. Юрию Фабричному всего 24 года, а он уже работает в должности начальника отдела закупок непродовольственных товаров в крупной розничной сети магазинов "Копеечка", "Маяк" и "Доброном". От его решения зависит, какие хозяйственные, сезонные и товары повседневного спроса поступят на прилавки. Цена ошибки - тысячи и даже десятки тысяч долларов. Однако такая работа Юрию по душе. Уже в 9-м классе он уговорил родителей оплачивать ему репетитора по английскому, потому что очень хотел связать свою жизнь с международной торговлей. "В 2021 году, когда до окончания университета оставалось считаное время, я сломал ногу. Помню, лежал дома и думал, что в жизни мне ничего хорошего не светит. Одногруппники уже вовсю договаривались с работодателями, чтобы найти выгодное место на распределение, а я лежу со сломанной ногой", - вспоминает Юрий последние месяцы в Белорусском государственном экономическом университете, где учился на престижном факультете международных экономических отношений.Когда Юрий выздоровел, у него было всего две недели, чтобы найти работу своей мечты. Он стал активно рассылать резюме, и первыми ему ответили HR-менеджеры розничной сети магазинов "Копеечка", "Маяк" и "Доброном". Юрий до последнего не верил, что его возьмут, но успешно прошел собеседование и стал специалистом по закупкам. Уже на этой должности ему пригодились знания английского языка, потому что он сразу стал работать с зарубежными поставщиками.Кстати, начать свою карьеру в сети магазинов "Копеечка", "Маяк" и "Доброном"можно и без знания английского. В этой компании приветствуют молодых сотрудников, предлагают обучение и понятную перспективу карьерного роста. Больше подробностей, а также список вакансий на сайте. "Мне очень нравится сама работа, возможность коммуникации с разными людьми. Мы работаем со всеми белорусскими производителями, а также с партнерами из России, Китая, Турции, Узбекистана и других стран. Я не просто работаю, я узнаю мир. Регулярно посещаю международные выставки - и это очень круто! Лично меня это очень драйвит", - признается Юрий, увлеченно рассказывая о своей работе.1 августа 2024 года Юрий был назначен на должность начальника отдела. До этого он работал на трех позициях. Сначала был специалистом по закупкам, потом - категорийным менеджером, после чего за эффективную работу и результативные действия был назначен заместителем начальника отдела. Таким образом, процесс закупки и поставки товара знает изнутри. Более того, еще в студенческие годы он работал "на линии" в качестве продавца в магазине одного известного спортивного бренда. По словам Юрия, ему очень хотелось погрузиться в продажи полностью: увидеть реальных покупателей и понять, что происходит, когда товар поступает на полку. Сегодня главная задача Юрия - помогать своей команде находить товары, которые покупатели будут сметать с полок. "Например, я знаю, что мне нужны мыльные пузыри. Начинаю изучать рынок для определения лучших товаров. Выделяю в них ключевые критерии, на основании которых составляю техническое задание (ТЗ) для будущих поставщиков. После проводится работа по поиску потенциальных поставщиков, и далее ТЗ рассылается потенциальным партнерам. Многие партнеры уже есть в нашей базе, которая постоянно пополняется через постоянный поиск в основном через Интернет и офлайн-мероприятия.После того как к нам приходит информация от поставщиков, мы делаем сравнительный анализ и определяем будущего партнера. И, наконец, завершающий этап - подписание договора и поставка товара в магазины сети", - объясняет процесс работы Юрий.Казалось бы, товар на полке - и дело сделано. Но зачастую именно тут начинается не менее сложный этап - отслеживание и корректировка продаж. Юрий не может просто положить товар на полку. Его задача - продать и закрыть различные потребности покупателя. "Однажды из-за сбоя в логистических цепочках привезли товар не до начала дачного сезона, как положено, а в самый его разгар, в связи с этим спрос на товар оказался крайне низким, практически отсутствующим, - делится опытом Юрий. - Сразу у меня была паника. Что делать? Куда бежать? Однако с помощью поддержки коллег я смог решить эту проблему. По итогу все закончилось даже лучше, чем я планировал. Смогли продать зависший товар еще до конца сезона!"У Юрия есть и другие кейсы, когда он не "тушил пожары", а прогнозировал успех и, следуя четкому плану, его добивался. Одним из таких примеров стало увеличение продажи носков СТМ Comfort style на 150 %. Для достижения такого результата понадобилось поменять дизайн и улучшить мерчендайзинг. В первом случае изучили лидеров отечественного и зарубежного рынков, пересмотрели тонны контента. Во втором - вместо продажи кучей в корзине сделали вывеску носков на стенд. Так они стали заметнее для покупателей."Есть у нас и примеры роста продаж из года в год определенной категории товаров. Так, в одной из сезонных категорий только за счет редизайна и ротации мы продали товар всего за месяц с лишним. А планировали продавать его на протяжении полугода!" - делится еще одной победой Юрий.Читаете историю и понимаете, что хотите в молодую и амбициозную команду? Переходите на сайт с офисными вакансиями сети "Копеечка", "Маяк" и "Доброном". "Моя зарплата существенно выросла по сравнению с началом работы в "Доброноме". Поэтому я могу самостоятельно снимать квартиру и собирать деньги на свой автомобиль", - признается Юрий.Также он отмечает, что, несмотря на большое количество работы, у него остается время на личную жизнь и хобби, а еще на походы на шашлыки вместе с коллегами. Иногда приходится перерабатывать, но, как считает наш собеседник, если хочешь добиться результата, то без этого никак.