25 января 2017, 14:21

Онлайн дешевле: в Беларуси открылся первый автосалон в интернете

24 января автомобильный бренд Volkswagen презентовал открытие первого в стране онлайн-автосалона. Купить машину немецкой марки у официального дилера теперь можно из любой точки Беларуси, где есть интернет, при этом продолжая пользоваться всеми преимуществами обслуживания в привычном автосалоне. По прогнозам представителей компании, в ближайшие несколько лет около 20% продаж автомобилей марки будут совершаться в Сети.

Машины Volkswagen на белорусский рынок уже более 20 лет поставляет крупнейший в СНГ автомобильный холдинг "Атлант-М". К началу 2017 года он насчитывал 8 автомобильных салонов бренда в стране, инновационный салон станет 9-м.

- Как показывает опрос водителей в России, 25% покупателей авто сегодня морально готовы покупать онлайн новую машину у официального дилера. Понятно, что это молодежь. Мы убеждены, что через пару лет интернет-магазин будет у каждого крупного автобренда, - комментирует директор импортера Volkswagen в Беларуси Сергей Михневич. - И мы рады быть среди пионеров этого движения в странах СНГ. Volkswagen постоянно использует новые технологии, например, в новую модель Tiguan было внедрено около 30 инновационных разработок. Мы хотим, чтобы наше имя стало синонимом новшества: как в продуктах, так и в услугах.

Выход Volkswagen в интернет начался еще в прошлом году: в декабре 2016 года в Дании был запущен онлайн-сервис для продажи модели UP!. Выбор страны был обоснован благоприятным состоянием рынка интернет-торговли: согласно статистике, датчане охотнее других европейцев делают покупки в Сети.

- Время меняется, а вместе с ним и способы взаимодействия с покупателем, поясняет генеральный директор холдинга "Атлант-М" Сергей Савицкий. - Сейчас мы видим, что людей все меньше интересует тест-драйв: на 5 тест-драйвов в прошлые годы сегодня приходится всего два. Тем временем технологии проникают повсюду: из 24 шагов, совершаемых до покупки авто, 20 пользователь делает онлайн. Он ищет машину у дилеров, смотрит видео, читает отзывы, общается с автолюбителями... По сути, в салон он нередко приходит только для того, чтобы оформить покупку. Теперь у него есть возможность и этот шаг выполнять не выходя из комнаты.

Салон ориентирован в первую очередь на покупателей из регионов, где нет собственного автоцентра марки, на желающих обновить имеющуюся модель, а также на тех, кто хочет купить автомобиль в подарок.

- Идея создать автосалон в онлайне возникла у нас еще в 2014 году, - поясняет IT-директор холдинга "Атлант-М" Алексей Власов. - Мы провели исследование рынка и пришли к выводу, что он не готов к таким нововведениям. Это вскоре подтвердили наши российские коллеги, которые в тот год запустили онлайн-продажи для нескольких премиальных брендов авто - и провалились. Сейчас мы считаем покупателя уже готовым к освоению нового способа в покупке авто.

Открытию инновационного для Беларуси автосалона поспособствовал успех марки на белорусском рынке. Несмотря на общее падение показателей в 2016 году, модель Volkswagen Polo не только не сдала позиции лидера в сегменте новых машин, которую удерживает уже 4 года, но и нарастила продажи почти на 17%. В июле 2016 года был продан 10-тысячный автомобиль данной модели, и машина стала в Беларуси по-настоящему народной.

- На нашем Polo можно проверять знаменитую теорию "шести рукопожатий", - улыбается Сергей Михневич. - В цепочке ваших знакомых обязательно найдется хотя бы один обладатель этой модели. Доверие к бренду по сути и делает возможным переход в онлайн, ведь для Volkswagen само название бренда стало синонимом качества. Мы рады сделать жизнь своих покупателей еще проще, так что теперь купить нашу машину не сложнее, чем заказать доставку еды.

Обслуживание в автосалоне vw.atlant-m.by полностью копирует процесс покупки в офлайне. Здесь можно уточнить параметры авто, собрать необходимую комплектацию и даже "присесть" за руль: трехмерное видео позволяет исследовать салон будущей покупки. По завершении оформления машину вместе с пакетом документов доставят в любую точку Беларуси в течение трех дней. С учетом экономии на аренде и содержании персонала такая покупка обойдется белорусам дешевле офлайновой в среднем на 1-2% - это примерно Br200 для самой популярной модели.